轮毂产品带来询盘该如何谈判

1.确认客户用途，判断有齿（低速，高扭矩）/无齿（高速，低扭矩）
2.确认产品尺寸（询盘带有产品的，可直接就客户的询盘继续讨论，没有产品的，先问客户需要的尺寸）
3.1确认电压功率（客户自己已经有电池的，电池电压要和电机电压匹配）
3.2也可以咨询客户需要的速度和负载，轮毂电机负载一般为100kg(可以参考自己骑的电动车），4-6寸负载一般为80kg。根据可以需要的速度，推荐合适的功率。（速度计算公式：3.14*2.54*尺寸*转速*60/100/1000，尺寸为英寸，如电机是10"的，就*10）
4.确认参数后，询问客户是否需要配件，给客户配件表
5.报价
6.询问收货地址，给出运费
7.询问支付方式
8.付款
注：在谈判过程中可以咨询客户信息，进行背景调查。如：公司名称，公司网址，客户职位，产品用途以及后期需求